В непростых условиях санкций в отношении российской экономики можно было ожидать снижения темпов модернизации и, тем более, цифровизации легпрома. Однако в сложившихся обстоятельствах российские предприниматели – поставщики оборудования – смогли перестроиться, найти других производителей и успешно продвигают технологии цифровой печати. У тех, кто работает на этом рынке много лет, уже сложился своеобразный иммунитет к сложностям. Один из примеров – компания T&T. Интервью с Юрием Ефремовым, генеральным директором компании T&T.

– Юрий, вы занимаетесь оборудованием для цифровой печати уже много лет. Кстати, сколько?

– Впервые столкнулся с цифровой печатью, когда после института поступил на работу в качестве печатника на ЦПМ Indigo 1000+ в 1996 году. С тех пор с цифровой печатью связана вся моя деятельность.

– То есть вы имеете огромный опыт и знания в данной сфере. Что, на ваш взгляд, происходит в мире с цифровой печатью? Какие основные тенденции вы можете отметить?

– Мир быстро меняется, разделение между богатыми и бедными проявляется все резче. В богатых странах (Европа, США, Япония и т. д.) приоритеты при выборе цифровой машины для печати по ткани меняются медленно, деньги в отрасли есть, клиенты готовы платить. Если мы говорим про малый класс, то это принтеры Mimaki и Epson. В классе промышленных решений покупают оборудование итальянских компаний MS Printing Solution и Reggiani, японская Konica Minolta показывает хорошие результаты, рекламщики покупают DURST из Тироля. Печатники по футболкам и крою покупают израильский Kornit и японский Brother.

Да, в этой части мира есть определенная тенденция роста продаж азиатского оборудования, но лидерство итальянцев и японцев в промышленном сегменте все еще очевидно. Принтеры стабильно покупают, рынок цифровой печати растет на менее чем на 7% год к году. Устойчивый рост показывает печать пигментными чернилами, особенно в регионах с дефицитом водных ресурсов. Наглядный пример: 2023 год для турецкой легкой промышленности выдался особенно тяжелым. Сильнейшая за многие годы засуха привела к сокращению площадей естественных бассейнов пресной воды на 92%. Такого низкого уровня воды не было за всю историю наблюдений. Итог засухи – ограничения поставки воды для сельского хозяйства и промышленности. В регионе Бурса, где расположены многие текстильные компании, ограничение потребления и увеличение стоимости воды добавили к себестоимости производства ткани вполне ощутимые значения. (Напомню, вода используется для мокрых процессов обработки тканей при отбеливании, мойке после крашения и печати реактивными красителями). Текстильные компании, использующие для нанесения изображения технологию печати пигментными чернилами, получили серьезное преимущество – отпечатанная пигментными чернилами ткань не требует стирки даже с использованием пропитки до и после печати.

Сублимационная печать растет во всех регионах. Во-первых, это достаточно просто и технологично, требуется всего два устройства: принтер и каландр. Во-вторых, невысока цена входа в бизнес, в-третьих, сублимационная печать – это весьма экологичный процесс, не использующий воду и какие-либо растворители, спирты и т.д. Качество полиэфирных тканей растет год от года, цены на полимеры достаточно стабильны и тенденций на какое-либо увеличение стоимости не наблюдается.

– В России вы наблюдаете подобные процессы? Когда наступит бум цифровой печати в нашей стране?

– До 2022 года текстильщики России покупали промышленное оборудование из Европы и Японии. Но с падением курса рубля и санкционными сложностями цены на принтеры выросли драматически. Например, итальянский промышленный сублимационный принтер MS при стоимости на заводе в 125 000 евро при доставке в Россию и уплате таможенных сборов и НДС запросто перешагнет порог в 15 млн рублей. При том, что профессиональное европейское печатное оборудование весьма производительно и весьма надежно, окупить затраты и выйти в плюс у первого поколении владельцев вряд ли получится. Ситуация с комплексами печати по натуральным тканям реактивными чернилами еще более драматична, так как эта технология требует не менее трех дополнительных устройств помимо принтера: необходимы пропитка с сушкой/фиксатором, паровой зрельник и мойка. Стоимость комплекта европейского оборудования для печати реактивными чернилами средней мощности начинается от 100 млн руб. Позволить себе такие траты могут лишь несколько компаний в России. В 2023 году только один итальянский принтер для печати по натуральным тканям (MS Printing Solution) был приобретен российским клиентом и уже введен в эксплуатацию. Но это не новый бизнес с нуля, это увеличение мощностей существующего участка цифровой печати по натуральным тканям. Китайское оборудование значительно дешевле, комплект оборудования для реактивной печати производительности 100 м/час обойдется менее 30 млн руб. Но и это очень большие деньги! Стоимость входа и время окупаемости делают такое приобретение бессмысленным. Ответ на ваш вопрос – когда ждать бум цифровой печати реактивными чернилами – НИКОГДА. Нет предпосылок к развитию такого вида печати по натуральной ткани ввиду очень высокой стоимости входа, сложности технологии и высокой себестоимости печати за счет нескольких вспомогательных процессов.

Сейчас весьма несущественное количество натуральной ткани печатается в России цифровым способом. Есть мнение, что в России нет запроса на качественную цифровую печать в больших объемах. Стоит посмотреть на ситуацию с другой стороны.  Дело не в отсутствии заказов как таковых, а в том, что у людей нет денег на оплату услуг качественной печати на качественной ткани. Если добавить в уравнение себестоимости переменную со сжатыми сроками (многим нужно побыстрее, потому как размещение тиража откладывали на последний момент) то цена взлетает до небес. Самая низкая цена на рынке – за индийский принтер с китайскими корнями – составляет 18 млн руб, и это много. Ситуация однозначно изменится, если на рынке появится предложение качественного и более дешевого оборудования пигментной печати по натуральным и смесовым тканям. Ждем в России пигментный принтер с транспортным ремнем для печати трикотажа пигментами с ценой в диапазоне 8–12 млн рублей, вот тогда ситуация изменится кардинально. Мы ожидаем резкий рост спроса на такое оборудование и, как следствие, широкое предложение услуг печати по натуральным и смесовым тканям. До начала бума цифровой печати по натуральной ткани осталось подождать год-полтора.

Рынок сублимационной печати в России достаточно развит, но ему еще очень далеко до насыщения. Итальянские промышленные принтеры с текущим курсом стоят очень дорого. Сублимационные Epson и Mimaki были лидерами по количеству инсталляций в России многие годы, их уход с нашего рынка образовал вакуум предложения в сегменте малых и средних тиражей. Определенная часть русских клиентов изменила приоритеты в пользу примитивного и потому дешевого китайского оборудования. Часть клиентов покупает оборудование хоть и китайское, но более высокого качества и потому более дорогое. Мы предлагаем турецкое оборудование: принтеры компании KARYA DIJITAL и каландровые термопрессы TURAL MAKINA. Турецкое оборудование за счет более простой логистики по цене сравнимо с китайским, но обладает рядом конструктивных преимуществ. Турция производит текстиль и изделия для Европы более 50 лет в массовом объеме, на экспорт уходит более 70% всей текстильной продукции. У компаний-производителей оборудования накоплен колоссальный опыт, который они используют при конструировании современного текстильного оборудования. Возвращаясь к вопросу о буме цифровой печати: наше мнение – именно сублимация показывает стабильный рост, низкую сезонную волатильность и является локомотивом отрасли.

– Как вы искали альтернативных поставщиков оборудования?

­– Мы начали поиск альтернативных поставщиков оборудования летом прошлого года. Ранее мы никогда не работали с Китаем (в отличие от всех наших конкурентов). Есть много причин, но основная – мы не нашли в Китае поставщика, у которого была бы вся нужная нам линейка оборудования за приемлемые деньги. Компания-производитель чернил порекомендовала обратить взгляды на Турцию, и они не ошиблись. В Турции, как уже отметил, нашими поставщиками оборудования являются Karya Dijital и Tural Makina.

– Надо отдать должное турецким производителям оборудования по цифровой печати, да и не только, они догоняют по качеству  европейских производителей и, может быть, даже в чем-то превосходят   европейцев. Вы согласны? В чем их плюсы?

– Мы выбрали поставщиков с многолетней историей и большим опытом. Компания Karya Dijital основана в 1990 году, а Tural Makina – в 1979. Вообще, нам, можно сказать, повезло. Весной прошлого года руководители многих компаний осознали, что так, как было с поставками раньше, уже не будет никогда, и начали поиски альтернативных производителей оборудования и расходных материалов. У компании Karya Dijital мы были третьими в очереди на право представлять их продукцию в России. Выбрали нас. Причина – наша компания имеет хорошую репутацию среди таких европейских производителей как MS Printing Solution, Monti Antonio, JK-Group, Isocarbo, Chibitex, Setema. Наши поставщики дали турецким коллегам позитивные отзывы.

Модельный ряд Karya Dijital впечатляет своим разнообразием, есть все необходимые модели сублимационных принтеров. Начиная с модели TRUJET M3 с одной печатной головкой, заканчивая TRUJET G20 с двадцатью печатными головками. Рабочая ширина от 190 до 320 см, цветовая модель на 4, 6 или 8 цветов. Массивная рама, модульная конструкция, использование итальянских патентов в тракте проводки бумаги, возможность выбора лицензированного оригинального РИПа (Egrosoft или InEdit), полная заводская гарантия на 12 месяцев, включая все детали чернильного тракта и печатные головки без ограничения пробега. Такой набор свойств оборудования у одного производителя мы ранее не встречали. До того, как представить публике свой сублимационный принтер в 2017 году, компания Karya Dijital предлагала в Турции итальянские чернила KIIAN и J-Teck c 2008 года, а еще ранее поставляла красители для машин плоской и ротационной трафаретной печати. Полное понимание технологии печати по ткани, знание требований заказчиков к качеству и скоростям печати позволили сформировать правильное техническое задание инженерному департаменту. Корректно поставленная задача привела к закономерному успеху в производстве и продажах принтеров в 28 стран Европы и Ближнего Востока, где на сегодняшний момент установлено и работает более 1500 принтеров.

Компанию производителя каландров нам посоветовали в Karya Dijital. Как производитель принтеров и поставщик расходных материалов, они имеют контакты с большинством компаний, которые осуществляют сублимационную печать не только в Турции, но и в Восточной Европе, и на Ближнем Востоке. Восточная Европа рекомендовала итальянского производителя – Монти Антонио, турецкие клиенты большинством рекомендовали Tural Makina. Владелец Karya Dijital фактически привел нас за руку к владельцу Tural Makina. Достаточно легко настраивать отношения и вести дела, когда вас приводят и за вас ручаются уважаемые в турецких текстильных кругах люди. На завод мы ездили сами, потом на обучение ездили инженеры. Производитель не скрывает, что конструкцию маслонаполненного барабана они подсмотрели у Монти Антонио, а в механике привода валов есть идеи голландского производителя каландров Klieverik. Все каландры Tural Makina имеют очень богатую базовую комплектацию. То, что у конкурентов за дополнительную плату, здесь в комплекте. Нижний транспортер для подачи отпечатанной ткани и бумаги из каландра, встроенная вытяжка с приемником испарений и два канальных вентилятора большой производительности, широкий дисплей с тач-панелью, полностью русифицированное меню и надписи на русском языке. Начиная с модели с барабаном диаметром 405 мм, все каландры штатно оснащаются транспортером подачи бумаги и ткани в каландр. Такой опции нет у многих производителей-конкурентов даже за дополнительную плату.

Склады в Стамбуле у обеих компаний делают логистику оборудования и запчастей достаточно простой и предсказуемой как по стоимости, так и по срокам.

– В России уже есть инсталляции этой компании?

– До лета 2022 в России уже было установлено 27 принтеров TRUJET. Не секрет, что в России успешно работают турецкие текстильные компании. Эти компании самостоятельно покупали принтеры и везли их в Россию. На запуск приезжал инженер из Турции, и все. Никакой локальной сервисной поддержки в России не было. Для нас это была наилучшая рекомендация. Если оборудование работает без сервисного обслуживания, и клиенты покупают такой же принтер во второй, третий и даже в девятый раз – значит, это именно то, что нужно для нашего рынка. Страна у нас большая, необходимо надежное оборудование, которое не ломается и не требует специфического обслуживания. В противном случае мы можем свернуть не на ту дорогу и повторить путь наших конкурентов: большой штат инженеров, непрерывно занятых в поездках по клиентам для устранения неисправностей.

За год мы привезли и установили у клиентов 41 принтер TRUJET в разных городах России, от западных границ и до Урала. Клиенты дают позитивную обратную связь, есть повторные продажи, и это самая важная оценка. Если клиент покупает второй и третий принтер, значит, его все устраивает.

– Какие технические характеристики вы бы отметили у модели Trujet M3?

– М3 – базовая модель сублимационного принтера. М3 имеет наилучшие характеристики среди всех конкурентов в ценовом диапазоне до 1,5 млн рублей. Давайте немного деталей.

Принтер имеет три печатные головки, что обеспечивает рабочую скорость 150 м2 в час в режиме 1 pass, 100-120 м2 в час в режиме 2 pass, и 65-77 м2 в час в режиме 3 pass. Скорость показана в диапазоне, потому что у принтера есть тонкие настройки, позволяющие добиться нужного качества при максимальный скорости. Понятно, что за один проход можно печатать далеко не все дизайны, но такие работы есть и этим режимом надо уметь пользоваться. Режимы в 2 и 3 прохода наиболее универсальны. Система проводки материала оснащена балансирным валом, перемещающимся на зубчатых рейках строго параллельно валу подачи. Такая конструкция позволяет использовать в качестве носителя сублимационную бумагу плотностью 25 гр/м2. Инфракрасная сушка оснащена регулятором мощности и вентиляторами обдува переменной производительности. Сушка регулируется по расстоянию до носителя и по высоте расположения.

– Насколько быстро можно перенастроить принтер на другой материал, с другой шириной и т.п.?

– Это как раз самые простые настройки, при определенном опыте занимает пару минут.

– Какие чернила используются?

– Мы придерживаемся позиции производителя принтеров, они рекомендуют сублимационные чернила SAKURA. Эти чернила производят на о. Тайвань, на том же заводе, где ранее делали чернила по рецепту и по заказу итальянской компании KIIAN. C 2016 контракт расторгнут, а чернила SAKURA получились очень хорошие, яркие, не засыхают в дюзах и не пылят. SAKURA производится для головок Epson новых серий i3200 и более ранних, сделанных по технологии Micro Piezo TFP. Так как формулы SAKURA и KIIAN HI PRO весьма близки, чернила KIIAN можно использовать в принтерах TRUJET. Особого смысла в такой замене нет, чернила SAKURA дешевле при такой же яркости и расходе, что и у KIIAN. Чернила SAKURA имеют 13 цветов, как и чернила KIIAN.

– Если говорить о сервисе, замене запчастей и расходных материалах, как быстро можно получить консультацию, запчасть? И кто оказывает эти услуги: компания-производитель или непосредственно ваша компания T&T?

– Все сервисные и пусконаладочные работы мы проводим силами наших инженеров. Склад запчастей, включая печатные головки, расположен в Москве. При выходе детали из строя замена происходит практически день в день.
Инженеры все время на связи, получить консультацию по работе на принтере можно в режиме онлайн. Но по опыту эксплуатации оператор принтера звонит первые две недели (и то не всегда). Оборудование разработано для турецкого рынка, многое понятно интуитивно. 

– С какими результатами вы заканчиваете 2023 год? Какие планы на следующий?

– Пока рано подводить окончательные итоги года, по нашему опыту, ноябрь и декабрь отличаются повышенным спросом на оборудование, что неудивительно – многие компании стремятся расширить парк оборудования заблаговременно. Но уже сейчас можно сказать, что 2023 год прошел весьма неплохо. Было реализовано много интересных проектов, отлажено взаимодействие с новыми и старыми поставщиками. Планы на следующий год – не останавливаться на достигнутом, предоставлять качественный сервис и радовать наших клиентов. Также мы рассматриваем новые технологии и оборудование для добавления в наше портфолио, но это немного другая история, могу лишь сказать – следите за новостями!

Интервью с Андреем Чураевым, генеральным директором компании «РО-Спорт»

– Андрей, на вашем предприятии установлен печатный сублимационный принтер турецкого производителя Karya Dijital. Почему был выбран именно этот принтер, для каких задач?

– Технологическое сопровождение и сервис со стороны поставщиков.

В текущем году у нас резко вырос спрос на сублимационные изделия. Нам понадобился мощный принтер.  Производительность примерно в 4-5 раз выше текущего парка оборудования. Когда работает одна машина вместо пяти – это существенная экономия затрат на персонал, место и техническое обслуживание.

С компанией «Текстиль и Технологии» у нас был один сложный вопрос (неисполненный контракт, по которому была частичная предоплата,  переставший быть актуальным, а в текущей ситуации ставший невозможным). То, как мы вышли из данной ситуации, показало Т&Т, как корректного и надежного партнера. Ну и, конечно, мы тестировали оборудование и тщательно изучали параметры.

– Сколько времени прошло с момента заключения контракта до инсталляции?

– Меньше недели с учетом выходных.

– Легко ли прошел запуск машины?

– Любые пусконаладочные работы делятся на 3 части: подготовка помещения, такелажные работы и непосредственно инсталляция. Для нас самыми тяжелыми были такелажные работы. Масса оборудования составляет более 280 кг, нам пришлось в темноте заносить станок через  технологический проем на втором этаже. В инсталляции самое сложное – цветоподбор. У нас много спортивных клубов и команд с жестко регламентированными цветами формы и изделий. Чтобы попасть в цвет на другой бумаге и чернилах, требуются время и усилия. Данную работу делали сотрудники Т&Т совместно с нашими дизайнерами.

–На предприятии у вас есть сублимационные принтеры других производителей: японских и европейских. Можете дать сравнительную оценку нового принтера TruJet M3?

– Сравнительную характеристику в этом случае давать некорректно.

У нас были принтеры Mimaki 2014-2016 года. Это хорошие, рабочие машины. Они много лет служили нам верой и правдой. Однако в цифровом мире технологии развиваются очень стремительно. Вспомните, какой смартфон был у вас в 2014 году. В мире цифровой печати все еще более динамично. Если одним словом для наших задач старые машины – МЕДЛЕННЫЕ…

– Какие новые возможности открылись с приобретением оборудования?

– С приобретением TruJet M3 у нас произошла синхронизация участков сублимационной печати: печать – термотрансферный перевод – лазерный крой по контуру. Все оборудование работает примерно с одинаковой скоростью и большей производительностью. Очень сократилось время выполнения заказа. Сегодня получили и сверстали – завтра комплект кроя уходит на швейный участок. Мы значительно сократили трудозатраты на одно изделие. И да, в наших планах – увеличение производственной мощности участков печати и кроя.

Беседовала Ольга Яковенко

Подпишитесь на наши соцсети:

ВК: https://vk.com/lp_magazine

Telegram: https://t.me/lpcourier